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明确定位能减少矛盾 谈陶瓷企业市场部的作用  [ 行业新闻 ]

一般来说，陶企的市场部主要负责策略企划、执行检查，而销售部则负责方案执行、信息反馈，这两者应该是一个完美的组合，但实际中却常常因为市场部定位不明确，以及信息沟通上的缺失导致市场部与销售部产生的一系列管理方面的矛盾。本期，我们专访了广东新润成陶瓷有限公司市场部经理余文伟，就市场部定位与协调发表了他的看法。余文伟在陶瓷企业有十二年...

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陶瓷行业潜规则供应商和陶瓷企业都受到了伤害  [ 行业新闻 ]

笔者和夹江诸多原材料、陶机等陶瓷企业上游供应商（包括上游企业驻夹江办事处负责人和中间代理商）有过交流，他们总会谈到在开拓市场的时候遇到的两大潜规则，一是陶瓷企业拖欠货款，二是采购中的回扣现象。对于积压、或则是拖欠供应商货款，陶瓷企业是乐见其成的，因为这在大多数陶瓷企业融资难的情况下多少缓解了企业现金流的压力。这种作用的大小具体视陶瓷企...

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审视我国卫浴市场 营销要如何攻克坚冰  [ 行业新闻 ]

关于中国卫浴市场现状，如何打好一场突围战，才是我们要认真面对的现实。根据个人多年的卫浴市场经验来看，中国卫浴需要做好以下几方面的工作，才能真正打好这场卫浴突围战。一、紧跟时尚潮流，设计真正符合时代的卫浴产品中国卫浴市场开发时间并不是很长，中国从改革开放那天起，就一直喊着"融合，创新，做强民族品牌"的口号，但纵观所有市场...

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聚焦：卫浴产品家具化逐渐盛行  [ 行业新闻 ]

卫浴行业受很多因素的影响，卫浴行业的迅猛发展，卫浴企的不断发展，卫浴家具化的发展也是很好的一次突破。一天之计在于晨，一年之计在于春。去年新房钥匙就到手了，计划在今年装修的住户该给自己列张时间表了，况且眼下气温回升，是装修的好季节。家庭装修土建先行，筹划卫浴应趁早。卫浴作为居家装修必不可缺的一部分，其风格越来越显示出其独特的魅...

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欧盟反倾销调查之陶瓷行业声音  [ 行业新闻 ]

强大的声音可能会改变法官最终的判罚结果--金意陶出口部经理白宏林中国很多行业都面临越来越多的反倾销调查，涉及金额越来越大，说明中国产品有了很强大的竞争力。但总的来说，产品附加值低，而外国产品强调的是品牌价值，所以价格卖得很高。中国产品如果要避免遭受反倾销调查，就必须加强品牌的建设。其实从2007年起，欧盟就一直吵...

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借鉴意大利同行 陶瓷营销应使"巧劲"装修效果  [ 行业新闻 ]

市场有句名言，"营销就是令推销成为多余"，那末，我们在营销上是否该做点什么？营销是从研究市场开始的，即远在产品销售前就开始了，并延伸出销售之后。首先我们是否思考过，陶瓷在市场中属于哪一类产品？如果说这些问题都模糊不清，那肯定会影响竞争力的！其实陶瓷是耐用消费品，这就意味着消费者在决策时比较慎重，我们必...

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保持冷静理性 详谈陶瓷企业如何化危机为商机  [ 行业新闻 ]

危机公关管理学立足于应付企业突发的危机事件，通过有计划的专业处理系统将危机的损失降到最低。积极的方案还能利用危机，使企业在危机过后树立更优秀的形象。危机公关管理主要可以分为预测、防范、识别、处理及善后等五个方面。1、预测：对企业内外部环境作周密分析选择五六个或对宏观经济、或对企业内部特别熟悉，具有敏锐洞察力、分析力的人...

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陶瓷行业要敢为人先 和潜规则say NO！！  [ 市场动态 ]

近来，'潜规则'被各大媒体披露得轰轰烈烈，什么大学潜规则，饮食潜规则，羊城通潜规则，汽车行业潜规则，娱乐圈潜规则等等，可以说各行各业都存在着潜规则。在互联网上，笔者曾看到一篇相关报道'瓷砖企业剑走偏锋高额回扣成行业潜规则'。这篇文章披露了陶瓷企业给设计师的高额回扣，而且不低于30%。这么说来，陶瓷行业也是不可避免地走到'潜规则'圈...

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出口环境恶化 欧盟对华陶瓷反倾销或本月立案  [ 国际贸易 ]

自2008年金融危机以来，由印度、泰国掀起的反倾销巨浪一次又一次地向中国陶企袭来，致使陶企出口环境恶化。而这次欧盟对华陶瓷反倾销极有可能立案所带来的影响，将有过之而无不及，因欧盟是不少企业的重要出口区域。听闻消息后，相关佛企已开始积极部署应诉事宜。知己知彼，方能百战不殆，锦天城律师事务所北京分所主任傅东辉律师就提供了一个有利的信息...

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瓷砖选购三查看三选择  [ 市场动态 ]

很多的消费者选购瓷砖的时候都会出现这样那样的问题，特别是"一砖多名"现象常令广大消费者一头雾水、无所适从。据了解，从办结的瓷砖类消费纠纷综合分析来看，既有铺装工艺的问题，又有消费者在选购时只把注意力集中在瓷砖外观花色上，忽了产品内在特性的问题。为此，专家提醒消费者在选购内墙瓷砖时要"三查看"、"三选择"。三查看：...

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摸着石头过河 北方最大的建陶市场意欲"转身"  [ 行业新闻 ]

“这里是卖瓷砖的吗？”一年轻男子推开萨米特瓷砖展厅的大门，向里看了一眼，一边说却一边退了出去。展厅中的王松琪先是一愣，却又立即笑了起来。王松琪说：“萨米特瓷砖展厅现在装修的很豪华，区别于以往的展销模式，也区别其他品牌展厅，初来这里的人需要一个适应过程。”王是天津市千凯达建材营销中心总经理，旗下经营萨米特陶瓷，营销中心位于天津华北建...

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摸着石头过河 北方最大的建陶市场意欲"转身"  [ 市场动态 ]

北方最大建陶市场“转身”“这里是卖瓷砖的吗？”一年轻男子推开萨米特瓷砖展厅的大门，向里看了一眼，一边说却一边退了出去。展厅中的王松琪先是一愣，却又立即笑了起来。王松琪说：“萨米特瓷砖展厅现在装修的很豪华，区别于以往的展销模式，也区别其他品牌展厅，初来这里的人需要一个适应过程。”王是天津市千凯达建材营销中心总经理，旗下经营萨米特...

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国新办首次确认推动网络实名制  [ 行业新闻 ]

摘要：网上问题产生的原因十分复杂,互联网是全球开放信息体系，只要我国互联网与国际互联网联通，各种境外有害信息就有渠道和手段在境内网上出现。只要我国互联网对公众开放，网民的各种言论就有渠道和手段在网上反映。网上问题产生的原因十分复杂,互联网是全球开放信息体系，只要我国互联网与国际互联网联通，各种境外有害信息就...

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火山变金山的"魔法" 陶瓷企业与大客户谋双赢  [ 行业新闻 ]

大客户，是金山也是火山销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量，只要手头有几个大客户垫底，不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成，就是偶尔销量滑坡，只要一个电话，为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事。大客户的公司规模大，经营规范，更容易获得公司上层领导和各部门的支持。对销售人员来说大客户就是一座取之不尽的金山，简直...

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陶交会：白马陶瓷工业有限公司中国区副总经理专访  [ 现场报道 ]

采访嘉宾：白马陶瓷工业有限公司中国区副总经理江文宏先生采访记者：深圳搜房家居网严建红白马陶瓷工业有限公司中国区副总经理江文宏先生国际陶瓷品牌进军国内市场【搜房家居网】：江总，您好！您觉得这次陶博会怎么样？是否达到预期？【白马陶瓷江文宏】：陶博会已经形成一个机制了，每年两次，春秋两季，这几年下来已经形成一个规范，白马陶瓷在中国陶瓷城的...

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